三棵树“疯长”:连续7年实现了销售翻番

中国化工网 2009-11-23

   莆田是海峡女神妈祖的故乡,素以妈祖信仰文明于世,妈祖信徒遍及海内外。2009年10月8日,莆田吸引了中央电视台、新华社、中央人民广播电台、东南卫视、福建电视台、海峡卫视、新浪网、搜狐网、搜房网等各类权威媒体。各界媒体如此兴师动众所为何事?
  亚洲最大水性涂料基地开工
  吸引各界媒体关注的不是妈祖信仰,10月8日,亚洲最大的水性涂料基地在三棵树正式开工。中国涂料工业协会理事长孙莲英、莆田市委书记杨根生、市长张国胜等市五套班子和区委区政府4套班子等市区领导集体出席了开工典礼。据了解,该水性涂料基地工程项目总占地面积300亩,总建筑面积10万平米,由三棵树公司投资2.8亿元,中央投资千万元扶持资金建设,计划在2010年底前建成,年产能30万吨,建成后,三棵树生态工业园总产能达到40余万吨,年产值超过50亿元,将成为世界上单厂最大的水性涂料基地之一和最先进的全生态生产基地之一,单产厂能位居亚洲第一位。据了解,该基地建成后将创造全球涂料中的六项亚洲第一:最大的水性涂料基地、最大的封闭式全环保自动化车间、最大的生态化园林式工厂、最大的节能减排系统、最大的太空技术转化基地和最大的现代化参观式工厂。三棵树也将由此成为中国民营涂料企业首家跻身40万吨超级涂料俱乐部的民族企业。据悉,三棵树是中国涂料行业发展最快的企业,连续七年销量翻番,其健康品质得到了市场的认同,许多二三四级城市的消费者将三棵树列为首选健康建材。三棵树连年热销,被誉为“中国健康第一漆”。
  三棵树“神七速度”
  从原产能10万吨到总产能扩大到40万吨,年产值超50亿元。如此大幅度的提升,不怕产能过剩么,不担心库存压力吗?“三棵树连续7年来都是翻番发展,三年前设计的10万吨产能目前已经远远不能适应市场发展的需求了,扩建是发展形势所逼,同时,水性涂料是未来发展的方向,也是大势所趋,三棵树要引领健康涂料未来的发展方向”。三棵树市场一位负责人表示。
  三棵树品牌自2002年创立以来,持续七年翻番发展。连续三年入选世界品牌实验室评选的“中国500最具价值品牌”,从130万元起步,到2009年的品牌价值26.51亿元,强势增长了2039倍,以每天超越7个竞争对手的速度高速发展。即便是在后经济危机时代的2009年,三棵树在其前三季度仍然以翻番增长的速度,继续以中国涂料行业发展最快的速度,创造中国民族企业发展的奇迹。
  由于三棵树曾成功利用神舟六号、神舟七号载人航天飞船进行搭载实验,其“疯长”的发展态势被企业界称为“神七速度”。
  优异品质、“健康”特性助力“疯长”
  “工欲善其事,必先利其器”。
  产品的优异品质才是品牌长远发展的根本保障,三棵树产品的品质在市场上有口皆碑,据权威调查机构数据显示,三棵树是涂料行业产品质量投诉率最少的品牌之一,甚至远优于一些国际品牌。
  然而要突破重围,赢得市场份额,必须要有自己的“杀手锏”。装修污染日益成为百姓广为关注的话题,市场对环保涂料有巨大的需求,三棵树准确地进行品牌定位——“健康”,“三棵树健康漆”连成一体。
  创业伊始,三棵树就确立了的健康经营之道,其健康理念贯穿企业文化、产品研发、生产、营销各个环节,由表及里,由内而外保障三棵树产品的健康品质,三棵树的环保技术居于行业领先地位,清甲醛、低VOC、净味、添加负离子等技术的成功应用,处处体现了健康环保的理念。三棵树逐渐成为“健康涂料”、“环保涂料”、“绿色涂料”的代名词,从而成功的区隔了竞争对手,确立了自己的核心竞争优势。
  在浙江杭州的一个小区内,流传着这样一个故事:
  09年10月份,一对年轻男女走进了三棵树在当地的一家专卖店,男士姓陈,直言要来看看木器漆,两人一看就是一对打算结婚的新人,导购小姐向他们推荐了三棵树的植物清味木器漆,年轻美貌的导购小姐对三棵树的环保性能大概很有信心,推荐说,“植物清味”有害物质含量超低,是全无苯体系配方,不含苯、甲苯、二甲苯等苯系物。不想,陈先生却是杭州一所大学的化学老师,疾恶如仇的他最反感商家做虚假宣传,以他的化学常识,他认定涂料中多少必定是含苯系物的,全无苯是不可能的。然而导购员小姐却一口咬定该产品确实是全无苯产品,“执拗”的陈先生不顾未婚妻的劝阻,执意要看看权威机构的检验报告,还声称要买一小桶回学校实验室亲自化验一下,这下,本来几个进店看产品的顾客也停了下来,看热闹了,看三棵树到底怎么下台。
  无奈,由于植物清味是刚上市的产品,检验报告作为物料尚,配送到位。不曾想,“较真”的陈先生居然真的买了一小桶的木器漆回学校实验室化验,几个“好事”的顾客也非要等陈先生的化验结果出来后再决定买什么品牌的涂料。
  几天后的一个早上,陈先生提着油漆桶回来了,一进门,就嘟囔着:真的都不含苯,其他的有害物质含量也很低,我算是服了。他的未婚妻则一边向导购员道歉,一边表示新房装修要全部用三棵树健康漆。那几个“看热闹”的顾客也随后几天,也纷纷确定选用三棵树漆。陈先生所在的学校的许多老师知道了这件事情后,家里装修也都是找三棵树。
  管中窥豹,可见一斑。正是因为高人一等的优异品质和环保特性逐渐得到了消费者和市场的认同与接受,三棵树才在短短的7年时间内连续实现翻番增长,“疯长”势头惊人。
  业内人士分析认为,以三棵树为代表的国内企业的快速发展,有望在短期内改变涂料市场国际品牌独大的格局。

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