广东石油抓前赶早备战中秋送礼高潮

国际石油网 2017-08-23

客户经理朱向清这些天在努力学习金九月饼的相关知识,作为湛江人,要向客户推销家乡的特产不能光说好吃好吃,金九这种广东特有的一个重达2斤的五仁火腿月饼,这些年成为了送礼的“爆款”。按照往年的销售经验,朱向清深知,要卖好这些商品,必须赶在中秋节前一个月落实好备货,联系好客户团购,采取预售或预订货等方式落实销售。在走访客户前,必要的知识储备正好为推销提供了手段。

离中秋还有一个半月,崇尚“礼尚往来”的广东已经悄悄掀起了中秋促销潮,大商场和网上月饼销售日渐火热。广东石油利用线下2200多座易捷门店网络已经线上超过1000万的用户资源,也在紧锣密鼓备战中秋送礼高潮。

积极备货,应对月饼销售高峰。2016年,广东石油全省月饼销售额近1700万元,月饼是整个中秋促销的重点商品。市面上品牌各异、品种丰富的月饼,广东石油一方面严格按照“易捷万店无假货”的原则严守商品引入关口,精心筛选入驻品牌,另一方面,考虑到推介资源以及门店资源有限等原因,根据往年销售经验和市场反应,精心挑选畅销品种,集中精力做大销售规模。今年,广东石油除了一直销售的数十款畅销广式月饼外,还新增了具有地域特色的金九以及香港知名品牌美心厂家18款畅销品种。

提前走访,赶早落实订购。提前1个多月,省市公司通过大客户走访、节前拜访、中秋客户答谢会以及重点商品品鉴会等契机,重点想机关集团、企事业单位客户推荐月饼。针对散客以及线上客户,提前在“加油广东”APP上开展月饼“预售”,提前锁定客户需求,赶在商品入库、门店铺货之前,营造热烈营销氛围。

专业培训,开展氛围打造。提早邀请厂家、经销商到各重点门店、分片分批向员工、客户经理讲解重点推介月饼品牌知识,组织销售能手开展销售技能,提高员工销售水平,激发销售热情。与此同时,着手开始线上线下促销氛围布置,线上发布月饼类微文及广告视频,门店利用广告机和室内外广告资源空间,设置好月饼销售专区,统一制作促销展架,营造门店销售氛围,吸引客户购买。

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