跨境电商平台试水“洋月饼” 充足供货量是关键

2016-09-18

跨境电商平台试水“洋月饼” 充足供货量是关键

http://www.100ec.cn 2016年09月18日14:59 中国电子商务研究中心我要投稿产品服务

(中国电子商务研究中心讯)当距离中秋节还不到两天的光景在各大电商平台上海外进口的“洋月饼”就纷纷宣告售罄与国内月饼在节日前集体打折促销形成截然不同的一派景象。

在国内传统月饼同质化日益严重的情况下跨境而来的洋月饼即使价格不菲却依然借着跨境电商迅猛发展的东风成了“一饼难求”的香饽饽。

跨境电商平台试水“洋月饼”

“第一次海淘××月饼太好吃了一般月饼我不喜欢吃唯独××月饼太美了??”在一家跨境电商平台上一款来自香港的网红级“流心奶黄”月饼的评论数达到了上千条食客们好评如潮。如此高人气的产品上线一周不到就已宣告售罄平台方更是表示正在紧张补货中。

记者发现今年中秋节前2个星期各大跨境电商平台都陆续上线一批“洋月饼”它们大多来自中国香港、中国台湾和马来西亚、新加坡在当地都可算是响当当的传统老字号只是此前并未在大陆市场设立专柜在消费者中知名度并不算太高。以单盒4-6只的主流月饼礼盒为例均价在200~300元之间最高的接近500元比国内传统月饼平均售价至少高出1倍。

但让人意外的是这些品牌一经上线还是迅速受到追捧。临近中秋前一周进口月饼迎来了销售高峰像香港的美心流心奶黄、大班的冰皮月饼等都出现了“一饼难求”的情况。

“引入海外品牌月饼主要是想与国内月饼品牌形成差异化竞争海外月饼品牌基本拥有自己的经典产品比如流心奶黄、冰皮、巧克力等已经在国外本土市场中形成了受众基础试水的风险较小。”今年是不少跨境电商平台第一次尝试引入跨境月饼销售网易考拉海购的相关负责人坦言目前为止平台上的销量好于预期。截至记者发稿此前正在销售的多款跨境月饼品牌已经售罄下架其中少部分品牌显示“正在补货中”。

类似缺货的情况并不只发生在一家。在天猫国际平台上来自港澳的月饼品牌旗舰店内也同样出现热销品类“提前”售罄的现象。更有品牌旗舰店直接张贴公告表示“从9月15日开始月饼生产销售全部停止。”

谁有货谁就胜利

“市场的追捧必然会带动更多平台加入销售链中但知名品牌数量有限如何能从有限的月饼产量中争取更多货源成为今年中秋销售季的争夺焦点。”在业内人士看来月饼作为应季销售产品销售周期不长但曝光度集中无论对于品牌方还是平台方都是一次重要的营销战。

从今年的情况来看不同跨境电商在争取优质海外月饼品牌的过程中已是暗流涌动。尽管在众多跨境电商平台中天猫国际一直备受主流品牌的“偏爱”但其他平台也拿出各自优势争夺“洋月饼”。

以热销的美心月饼为例9月13日中秋节前两天在天猫国际上的“美心海外旗舰店”内流心奶黄、流心巧克力月饼等多款抢手货均已“下架”客服人员表示中秋节前不再进行补货。

与此同时网易考拉海购平台则在“断货”后重新“补货”完毕上架销售销量甚至超过了天猫国际而在另一家以买手代购模式主打的洋码头跨境电商平台中一家名为venjoy的海外专营店的货源始终十分充足售价也更加便宜。

在业内人士看来旗舰店尽管由品牌方直接管理货源充足但考虑到入关手续复杂运维上的难度会很大“不少海外月饼品牌会在靠近香港的广州保税区仓库内备货但因为通关周期长关税成本高等因素在中秋临近前他们难以完成临时补货。”反而一些中小平台则拥有更多主动性除了推动快速通关外还愿意让利来拉动销量。

一位海外买手告诉记者中秋临近海关对于月饼入关检查严格他们都是通过清关公司帮忙流转到内地然后再进行销售“通过这种模式入关风险较高同时货源稳定性比较难控制但速度更快。”

“洋月饼的利润空间不会很大但目前来看能确保充足的供货量就是最关键的竞争优势。”业内人士表示。来源《IT时报》文/章蔚玮

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