构建炼油销售一体化运营新模式

2020-03-12

随着我国综合经济水平的不断提升,石油化工业随之获得了新的发展以及市场空间,然而,在此形势下,许多新的考验也随之而来。在国际能源供需冲突愈发严重的现况下,石油价格依旧缺乏明确性,市场缺乏稳定性,各个国家的炼油能力过剩现象愈发严重,环保要求逐渐提升,让炼油效益持续下降,同时还展现出下滑趋势。我国成品油市场自从我国正式加入WTO时间不短增加的形势下,随之开放,促使成品油价格构建制度正不断朝着市场化的趋势所发展。许多国外发达国家的大企业强强联合,取长补短,借助品牌优势,都在不断提升对我国投资。在现阶段平均税率已达到11.88%的形势下,国外润滑油以及成品油早就已经在我国具有20%的市场比重。与此同时,中国石油、中国海油等多个国有企业也正全力在南方建厂建网,希望能够以此拓展市场。除此之外就爱,甚至许多地方小型炼油企业也正利用更少的成本以及地方保护主义所具有的优势,积极扩张。基于此,构建炼油销售一体化运营新模式就变得愈发重要。

1 炼油销售一体化运营新模式

针对炼油销售一体化运营新模式的构建而言,主要是把炼油企业和销售企业进行有机的结合,在总部建设炼油总运营中心,所有销售地区都都建立运营部门,而地区运营部门之内主要涉及到炼油企业、物流部门、销售部门三个部分,其中销售部门主要涉及到石油企业与加油站两个层面。在该运营网络之内必须架构信息管理系统,创设信息平台,把网络之内的所有点进行有机的连接,每一个信息平台触角都应该与一台加油机相对应。地区运营中心信息管理部门针对所取得的销售数据信息与生产数据信息进行统一处理,且对地区范畴之中的资源进行统一的调配,以此满足客户的各项要求。总运营中心信息管理部门对所取得的各项数据信息进行统一处理以后,对每个地区之内的资源进行统一配置,促使中国石化资源管理更具统一性。

在炼油销售一体化新运营模式之下,加油站之内所有加油站的动态数据信息可以借助网络逐一传输至运营中心的电脑终端。并且,销售中心、生产中心以及物流中心的各项数据信息同样会借助网络传送至运营中心之内的管理系统。按照所取得的各项信息数据,相关管理系统会把自动传输指令下达至物流中心,然后展开成品油配送工作。与此同时,管理系统每一日都会形成一个更为详细与全面的分析报告,所有部门都能够快速的对生产与销售的实际情况进行充分的了解,由此一来,规划与生产部门便可以快速的对各项资源进行有机的配置,并对生产技术、生产程序进行适当的调整,以此满足市场与客户要求。

2 构建炼油销售一体化运营新模式

构建炼油销售一体化运营新模式是促进中国石化持续战略发展的创新途径之一。和现阶段所应用的炼油和销售划分的运营模式进行对比,该模式在应用的过程中具有以下三种优势:

2.1 构成全新的竞争优势

对于以往所采取的运营模式而言,地方炼油企业与社会交友站无法进行有机的结合,全面贯彻该运营模式,但是国内外大企业仅仅在该地区之中具备自己的炼油厂以后才能够全面贯彻该运营模式,因此,全新的运营模式基本上都是有许多更具独特性以及有意义的活动构建而成,无法轻易模仿。将此系统作为首要前提,运营部门针对生产与销售能够进行更具高效性与合理性的预测,判断以及决策,并且还能够切实的呈现出中国石化加油站全国联网服务,并且以此发展而出的银行结账服务、按照加油量的相关折扣服务等,由此便能够构成全新的竞争优势,以此在市场竞争中提升市场份额。

2.2 提升运营的高效性、减少成本、提升客户满意度

第一,对每个大区内部供应体系准时制生产管控进行前面的强化,让炼油厂以及加油站库存能够实现集中管理,降低中间工作与无效配送频次出现,提升交货效率,降低由于缺货所导致的损失,尽可能的减少运营成本。将此作为首要前提,在适当的条件下,促使客户和供应商之间的供应体系衔接以及数据信息的交换能够得以实现,以此为内部供应体系减少成本支出。然后,扁平化建设能够让相关部门和顾客之间的距离愈发密切,减少了由生产加工到顾客的环节,提升了对顾客的响应效率,以此取得更具真实性与有效性的信息数据,从而不仅能够让企业满足顾客要求改变的综合水平和能力获得进一步的提升,提升客户满意度,同时还可以为抢夺商机创造更多条件。并且,全新的有机组织体系还能够充分的明确传统模式中炼油和销售经济效益核心之间存在的利益联系,促使运营成效获得进一步的提升。以往,炼油和销售往往会在注重经济效益最大化的影响下,二者之间极易出现矛盾问题,甚至还会出现冲突,促使总部整体经济效益无法实现最大化。最后,借助总运营核心,总部管理能够深入所有加油机,由此一来能够降低非统一配置的资源应用各加油站注重经济效益,进入市场营销的能力,并且还能够进一步确保各个加油站的整体质量获得有效的提升。

2.3 取得其他的利润源

不断提升客户满意度,可以让加油站取得更可观的经济效益。中国石化作为我国石油石化业的重要品牌之一,提高其声誉以及网络平台建设力度,构建入网运营模式,必然会变成加油站销售的一大闪光点。足够的基础数据信息的整合以及分析,能够为接下来管理决策的合理性与高效性提供良好的支持,比如,进一步确认每个地区销售类型的不同,加油站布局是否更具合理性、规模是否高效性和选址是否更具合理性等,多方面都能够提供有效且真实的依据,避免决策缺乏合理性,减少决策风险问题出现。

3 结束语

对于炼油销售一体化这一新运营模式而言,只是中国石化进入世界石化销售市场的第一个环节,对运营管理模式进行创新,一直以来都是企业创造经济效益的重要基础。现阶段,世界石油石化企业正借助动态竞争的这一新思维,应对全球化持续发展的目标,对技术进行全面创新与优化的发展形式,一直都是追求更好经营的重要理念之一,推动经济效益最大化,在新形势下促使跨越性的持续战略发展得以实现。中国石化长期以来作为我国国民工业的核心,应该着重发展,积极应对,积极创新,为中国石化的持续战略发展奠定良好的基础。

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