史丹利化肥核心竞争优势

2011-04-19

    1.技术优势

    (1)技术优势

    本公司坚持科技创新,拥有行业领先的生产技术。目前公司采用高塔熔体造粒、滚筒造粒、氨化滚筒造粒三种生产工艺。公司拥有“一种熔体料浆塔式造粒复合肥及其制造方法”和“一种生物腐殖酸复合肥及其制造方法”两项国家发明专利,并正在申请“同步型缓释超级杂交水稻专用肥及其制造方法”和“硒脲甲醛滚筒造粒复合肥及其生产方法”两项专利技术。此外,公司拥有多项核心非专利技术,包括三安干粉物理团粒法复合肥生产方法、锌动力玉米专用新型高塔复合肥生产方法、纯硫基复合肥生产方法、硼动力新型尿素溶浆造粒技术、硝硫基复合肥生产方法等,这些核心非专利技术也大大提升了公司产品的市场竞争力。

    (2)研发优势

    公司致力于开发高浓度、生态、多元素、长效化、专用化复合肥产品,技术研发实力强。本公司研究开发机构由技术中心、质量部和生产一线的工程技术人员共同组成。公司的技术中心组建于2000 年,拥有先进的仪器设备,建立了四个大型实验室,2006 年被山东省经贸委认定为“省级企业技术中心”。公司“山东省高效复合肥工程技术研究中心”被山东省科技厅列入2010 年山东省工程技术研究中心组建计划。

    2.产品优势

    (1)产品结构优势

    公司拥有高塔生产线、滚筒生产线和氨化滚筒生产线共计13 条,是国内生产线最多、产品品种最丰富的复合肥生产企业之一。公司产品包括高塔氯基复合肥、高塔硫基复合肥、滚筒氯基复合肥、滚筒硫基复合肥等产品系列,根据含量配比式不同又细分为 100 余个品种,能够充分满足全国不同区域、不同季节、不同土壤和不同作物的细分市场施肥需求。

    面对复合肥行业中农民需求分散但产品高度同质化的现状,公司坚持“针对性、差异化”的产品策略,根据不同的细分市场需求推出多种创新产品:“史丹利三安”——养分含量很高的复合肥、“史丹利辛动力”——给土壤与作物全面补锌的专效复合肥、“史丹利纯硫基”——国内最纯的高浓度硫酸钾复合肥等多项产品,最大程度上满足不同用户的差异化需求,得到了市场的高度认可。

    (2)产品质量优势

    复合肥产品的质量关系到广大农民的切身利益,也是本公司赖以生存和发展的基础。为此,本公司建立了完善的质量保证体系,在原料采购、产品制造、物流、设备、工艺、人员培训等方面全面贯彻ISO9001-2000 质量管理体系要求,以“一次性抽检合格率100%”为质量管理目标,努力以优质产品提升品牌地位和企业形象。2003 年公司通过ISO9001-2000 质量管理体系认证并顺利通过历年复审。2009 年“史丹利”品牌复合肥被中国中轻产品质量保障中心认定为“质量、服务、信誉AAA 品牌”。

    3.营销优势

    (1)定价优势

    由于产品质量好、品牌美誉度高,公司复合肥产品价格高于行业平均水平,产品毛利率较高,可以根据市场情况制定产品价格。

    (2)渠道优势

    公司针对我国农业生产目前仍以农户家庭为主要经营单位、复合肥最终用户极为分散的特点,形成了公司自身销售人员与经销商紧密合作、产品销售与农化服务紧密结合的销售模式。

    截至 2010 年底,公司培养了一支500 多人的具有丰富销售经验的销售队伍,建立了覆盖全国30 多个省级区域的销售网络,发展了1,400 多家实力强、信用好、在当地优势突出的县级经销商。在公司配合和协助下,经销商进一步发展了规模庞大的村级经销商网络。目前,公司在全国大部分地区形成了覆盖广泛、深度渗透的扁平化销售网络。此外,公司在经销商中逐步推广专营本公司产品的专卖店,进一步强化品牌形象和销售渠道。截至2010 年底,公司已在全国建立了近4 万个史丹利品牌形象店、20 万个史丹利用肥示范户。

    (3)服务优势

    公司积极响应国家号召,大力宣传、推广测土配方和科学施肥。公司成立了农化服务中心,配置了200 多辆农化服务车,每辆车上均配备了测土仪等专业设备。销售人员和农化服务人员深入农业生产一线,发放科技光盘,放映科技专题片,举办农业讲座,同时进行采集土样、免费化验、确定配方,切实帮助农民科学施肥、增产增效。公司在复合肥行业中率先设立了400-6539-777、800-777-6666 免费农化服务热线,专业技术人员常年解答农民朋友的疑难问题。形式多样的农化服务有效地宣传了公司形象和品牌,有力地促进了产品销售。

    4.品牌优势

    “史丹利”复合肥品牌是公司最核心、最具价值的无形资产。“史丹利”品牌定位于优质高效、低氮环保的高端复合肥市场,是全国复合肥中单品牌销量最大的品牌之一。

    “史丹利”牌复合肥先后荣获“中国农民喜爱的农资品牌”、“中国二十大畅销农资品牌”、“中国化工卓越品牌”、“质量、服务、信誉AAA品牌”等诸多殊荣。公司商标2007年被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。根据北京名牌资产评估有限公司2010年5月的评估结果,以2009年12月31日为基准日,“史丹利”的品牌价值为14.27亿元。

    公司是复合肥行业中最早实施品牌战略、以农民朋友的需求为导向进行的宣传和服务的企业。针对农民朋友关注农时的特点,公司自2003年以来率先在中央电视台天气预报栏目进行广告宣传,至今已有八年,极大地提高了品牌认知度;针对农民朋友对农技知识和农化服务的需求,公司在2006年在行业内最早开通了800、400农化服务热线,并组织销售人员和农化服务车送“农技下乡”,为农民朋友提供田间地头的专业服务,极大地提高了品牌认可度;针对农民朋友对种子品种和肥料质量的关注,公司在2008年率先提出“良种良肥良法”的理念,与国家杂交水稻研究中心、国家玉米研究中心(山东)、国家小麦研究中心、国家棉花工程技术研究中心合作研发专用肥料,极大地提高了品牌美誉度。此外,公司还通过广播、电视、报纸、墙体、路牌等多种媒体进行全方位立体式宣传,并成为唯一一家连续两年获邀参加中央电视台举办的“麦收2008”和“夏收2009”大型农业论坛的复合肥企业。

    经过多年精心品牌建设,公司品牌得到市场的广泛认同,在农民朋友心目中享有很高的知名度、美誉度。“史丹利”品牌复合肥的品牌忠诚度在行业内遥遥领先,“黄土地黑土地,施肥就用史丹利”的品牌口号深入人心。

    5.管理优势

    (1)管理经验优势

    本公司管理团队拥有丰富的复合肥企业管理经验。董事长高文班先生在复合肥企业从事管理工作逾20 年,2009 年度被评为“中国十大风云鲁商”,总经理高进华先生被山东省团委评为“第十六届山东省十大杰出青年企业家”,其他大部分董事、监事及高级管理人员也具有10 年以上复合肥行业管理经验。

    (2)管理效率优势

    为实现规范、高效的经营运作管理,2010 年公司实施了德国SAP-ERP 管理系统,对内投入ERP 管理软件和商业智能分析系统、对外使用电子商务系统,提高了公司的管理效率。

    复合肥生产企业具有大进大出的特点,物流量较大,ERP 系统可以优化企业物料调配,降低生产运营成本。电子商务系统作为企业的出入口,把规范的流程操作与高效的订单处理效率呈现给客户,提高企业快速市场响应能力。商业智能分析系统则可为决策者带来全面的数据分析与支持。

 

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