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  • [资讯] 涪陵页岩气田强化夏季安全生产
    摘要:中国石化新闻网讯 8月11日,气温高达37℃,涪陵页岩气田焦页68号集气站管线连头现场,涪陵页岩气田员工仔细对设备搬迁、管线焊接等工序进行检查,确保施工安全。 夏季天气高温、潮湿、闷热,属于生产事故高发期。江汉油田涪陵页岩气公司高度重视夏季安全生产,采取多项有力措施,确保涪陵页岩气田夏季安全平稳生产,为气田持续攻坚创效打下了良好基础。 合理安排夏季安全生产。根据气田生产情况,统筹安排夏季各项施工,通过每周生产会、每日晨会等,合理安排钻井和压裂施工、集气站和增压站建设、新井抢建抢投等工作,确保安全施工。制定夏季安全生产规定以及防暑、防汛、防雷击等夏季生产应急响应机制,加大安全环保督查和巡视力度,强化各部门、各施工单位的联动应急演练,发现问题立即处理。针对重点井试气、井队搬迁、大型压裂施工等高风险施工环节,认真开展开工验收、安全技术交底等工作,并安排专人驻点,加大安全隐患排查力度,动态搜集施工实时进展,协调解决各类施工难题。 认真开展设备夏季保养。严格按照“设备操作标准化、设备本质安全化、设备运行合理化”要求,向一线员工宣贯夏季设备维护保养知识,要求岗位员工密切监测设备运转情况,对关键生产设备加大检查力度,确保设备不带“病”工作。涪陵页岩气公司制订出台《压缩机维护保养规定》《压缩机操作规程》,加大压缩机油温、油压、轴承连接处等检查力度,尽可能减少压缩机在高温下长期运转的故障发生率。电力系统员工根据夏季电力系统负荷大的情况,采用热成像仪等设备开展“护网夜巡”,重点对气田电网各电路易发热部位进行测温,保障气田电网运行平稳。司机加大对车辆制动系统、转向系统、水箱等部件的检查和保养,对查出的问题限时整改,做到了及时发现问题、及时排除隐患。 切实筑牢夏季“清凉防线”。针对气田夏季气候特点,公司要求各参建单位严格执行“干两头、歇中间”错时工作制,避开高温时段作业。组建多个慰问小组,带着饮料、西瓜等防暑降温物资,深入到钻井、试气、采气、集输等生产作业现场,看望慰问在高温期间坚守岗位的一线干部员工,送去夏日的清凉。各参建单位也分别配备凉茶、藿香正气水、毛巾、驱蚊液、蛇药等劳动保护用品,为员工搭建工棚,为办公室、宿舍、野营房等加装电扇、空调,有力保障在高温条件下一线作业人员的人身安全和健康需求。 (戴莹 葛梁茜子 李敏)
  • [资讯] 销售华南运用新技术推行清洁生产
    摘要:中国石化新闻网讯 为进一步做好“绿色企业”创建以及大气污染防治工作,销售华南组织开展挥发性有机物(VOCs)检测与治理,履行企业生态环境保护主体责任,改善环境空气质量。 全面推行泄漏检测与修复 “已经完成密封点编号和标识,明天可以开始进行检测了。”8月10日,广州谱尼测试技术有限公司收到指令后,对茂名站开展VOCs全面检测。 广东输油一部茂名站站长卢荣杰表示,我们贯彻执行无组织排放控制等国家新标准,严格执行公司今年新下发的《销售华南分公司设备无泄漏管理办法》,加强泄漏检测与修复管理,细化工作程序、检测方法、修复要求等关键要素,进一步完善输油站密封点台帐,对密封点设置编号和标识,委托第三方开展全面检测,对易泄漏环节制定针对性改进措施,从源头控制减少VOCs泄漏排放。 “今年以来,我们进一步强化设备跑、冒、滴、漏管理,开展VOCs整治与减排工作,大力推进清洁生产,提升站场环境空气质量。”茂名站HSSE管理员曾伟杰在公司绿色输油站复核检查会上汇报。 全面强化环保管理 6月18日,茂名站顺利取得排污许可证。当时,正是“百日攻坚创效”活动之际,为提高排污许可证数据填报的准确性和合规性,茂名站多次走访茂名市生态环境局请教,并组织管理人员连续多天加班整理申报材料。经过两个月的努力,茂名站自主完成排污证的数据调查、计算以及材料编写工作,为公司节约外委费用2万多元。 “有了许可证以后,我们要严格落实排污许可证规定的制度,建立规范台账,努力提升管理,让绿色输油站创建工作上台阶。”卢站长又提出了更高的工作要求。 “刚才我们对茂名站的18个油罐进行了检测,浮盘密封性良好,油气浓度达标。”6月底,设备技术部赵平生顶着炎炎烈日,冒着酷暑高温,连续多天在茂名、湛江、北海、黎塘四个库区开展储罐通气孔油气浓度检测工作。 茂名站设备员王超介绍,茂名站每月25日定期对油罐开展附件检查,重点查看油罐呼吸阀的完好性,检测罐顶透气孔的油气浓度是否达标等,并对检查发现的问题,制定整改措施,跟踪落实到位,形成闭环管理。 全面推行新技术运用 “自从有了油罐自动计量系统,我们的油罐检尺量减少了80%。”茂名站计量班长杨永红高兴地说。 茂名站数质量管理员杨余恒介绍,销售华南一直致力于智慧站库建设,全力推行油罐自动计量系统、质量流量计交接等新技术运用,告别传统的登高爬罐手工计量历史,减轻员工的劳动强度,减少作业期间的油气挥发,降低油品储存损耗,提高企业经济效益。 “在线检测期间储罐要保持一定高度液位,要关闭进出油阀门等可能引起介质波动的干扰源。”中国特种设备检测研究院工作人员在作业前进行现场交底。 王超介绍,原有传统的油罐检测需要清罐、搭设脚手架等,风险大、时间长、成本高,而且清罐过程会产生较大的油气挥发。现在我们通过储罐在线检测和RBI评价技术,不需要停用即可对油罐进行在线检测。 “声发射检测技术可以在线判断罐底板、罐壁板等部位是否存在腐蚀,并对其进行准确定位。”广东输油一部生产办冯祥枢将今年开展储罐在线检测的6个油罐的检测报告送达茂名站、湛江站、顺德站。 销售华南借助VOCs检测与治理,持续开展攻坚创效活动,在绿色发展、提质增效、科技创新、改革探索等方面发力,推动科学管控能力向世界一流企业迈进。 (吴锦滨)
  • [资讯] 西南油气分公司奋力抗洪抢险保安全
    摘要:中国石化新闻网讯 近期,四川地区川西平原迎来了今年入汛以来最强降雨,西南油气分公司部分井站受灾。该公司党员干部员工众志成城,严格执行24小时值班制度,提前预警,第一时间快速启动防汛应急预案,及时开展隐患排查治理,全力以赴投入抗洪抢险,确保人员生命财产安全。截至目前,各受灾井站已恢复正常生产运行。 图为被洪水淹没的塔水输配气站。(李长森 摄) 地点:绵阳塔水输配气站 “洪水就要冲进塔水输配气进站内,情况紧急,请求支援。”8月11日14点,油气销售中心塔水输配气站员工发现险情,在第一时间向汛期值班领导杨兴飞上报汛情。 上报完后,陈号迅速组织班组员工切断所有电源,冒着黄豆般大的大雨搬运沙袋构筑沙堤堵住洪水,与洪水比速度。 15点30分,靠近污水罐旁的围墙突然垮塌,积蓄的雨水快速冲进站场,生产流程区全被淹没。党员突击队火速组织搭建木梯,引导站场人员撤离至安全地带。16点40分,在确认站内安全后,他们积极协调用户降压运行,安排专人监视上游水位情况。 图为油气销售中心塔水输配气站员工手持电筒检查设备安全情况。(杨兴飞 摄) 夜幕降临,断电后的站场一片漆黑,党员突击队人员手握应急手电,杵着木棍在洪水中排查隐患。“不要放过每一处隐患,一定要确保站场安全。”安全组人员李长森大声呼喊着抢险队员。 20点00分,站场水位开始消退,大家这才舒了一口气。 图为采气一厂员工对什邡38-9井进行关井泄压。(杨建刚 摄) 地点:德阳什邡采气管理区 “马井102井区集中居住点水淹。”“马蓬49D井站至马蓬13井站集气管线跨越堡坎垮塌。”……一条条信息在采气一厂什邡采气管理区石化通联络群及时发出。 险情就是命令。管理区负责人立即展开部署。 “我们需将井站周围排水通道疏通,迅速泄洪。”马井102中心站长林晓斌指挥着。井站员工顾不得肆虐的雨水,迅速对排水沟的杂草、泥沙进行清理。 图为采气一厂员工巡查输气管线安全情况。(杨建刚 摄) 在大邑3井站,河水正缓慢上涨。 “廖江,你负责去河边观察水位上涨情况,杨玮负责断电,槽车立即停止输气。”站长田怀洪说道。 “水马上就要漫上来啦!”廖江边喊边跑。 站内人员立即将重要物品转移到安全地带。还没回过神来,河水就已漫入站场。 “确保断电后,立即组织人员撤离。”管理区副经理卢鹏说道。 8月13日,雨势稍弱。来不及停歇,井站员工穿上雨鞋,又开始了外井、外管排查工作。目前所有内涝井站已恢复正常生产。 图为暴雨过后,采气三厂员工迅速组织恢复生产。(宋军 摄) 地点:中江江沙21-1HF井站 8月11日,蹲守观察中江县凯江河水位情况的值班人员传来最新消息。19点,凯江水位已经开始上涨。 在保证安全的前提下,江沙21-1HF井站员工开始了紧张的转液工作。 四辆转液车从江沙21-1HF井站匀速驶向高沙301-3井站进行转液。想到混合液有了安放之处,此时,大家稍松了一口气,但汛情的不稳定,还是牵动着大家的心。一整夜,大家都随着凯江水位的涨落,心情起起伏伏。 图为采气三厂干部员工到各井站周边排查安全隐患。(宋军 摄) “险情不除,我们的行动不会停止!”运维班班长尹霖说。在汛期,中江采气管理区强化带班制度,将责任落实到每个细节、每个节点,做好临山靠河井站降库及液位监控,开展隐患排查,做到防范措施全覆盖、无盲区。在江沙21-1HF井站,大家轮流值守凯江河边观察水位,把库存降到最低,成功转液40多立方米。 次日清晨,天空依然下着雨,穿着雨衣雨鞋的他们在江沙21-1HF井站继续坚守着,忙碌着…… (冯柳 黎丁 林茜 罗洁 杨斌 宋静 黄金燕)
  • [资讯] 文96储气库注气超1亿立方米
    摘要:提升储气库调峰能力、保障冬季天然气供应 中国石化新闻网讯 截至8月12日,中国石化首座地下储气库——文96储气库今年累计注气1.22亿立方米,完成年度注气任务1.4亿立方米的87.1%,为提升储气库调峰能力、缓解天然气冬季供需矛盾打牢基础。 今年以来,面对疫情防控和经营创效压力,天然气榆济管道公司持续攻坚创效,加大气藏开发技术研究力度,合理编制注气方案,动态分析、精准测算剩余储气空间,科学设置单井调产底线和调峰红线,按照一井一案精细调整注气压力,确保安全平稳注采。 针对气井盐堵问题,该公司从影响气井结盐的因素入手,开展复合防盐技术的优化应用研究与效益分析,通过优化打盐周期和打盐方式,提高气井防盐效果和生产效率。 进入注气后期,该公司将组织技术人员仔细检查设备、设施运行情况,加强对压缩机、控制柜、供电、自动控制等设备的巡检和维护,开展设备设施拉网式检查,严防各类跑冒滴漏问题,确保安全生产。 (熊万里)
  • [资讯] 江汉石油工程聚焦提速降本打好攻坚创效主动战
    摘要:中国石化新闻网讯 近日,江汉石油工程公司与四川泸州页岩气勘探开发有限责任公司再次携手合作,签订泸203H53平台4口井的钻井工作量。四川泸州页岩气勘探开发有限责任公司表示:“江汉石油工程公司拥有A级的施工水平和安全环保、井控管理经验,有你们在,我们放心!” 上半年,新冠疫情带来的影响前所未有,该公司一季度生产经营各项指标降到成立以来最低水平。面对挑战,他们坚持打好攻坚创效主动战,在技术和管理进步上同步发力,精准施策,精细管理,做强做优做大特色业务,努力把因受疫情影响而耽误的工期和效益“抢”回来。上半年,营业收入同比增长14%,人均创收高于油服公司平均水平。 精准施策,提速由点到面全面突破 “在当前滚石上山的吃紧关头,施工速度追求快的同时,更要稳。”该公司副总工程师、西南项目管理部经理张良万说。 西南工区是该公司创收创效的主阵地,任务完成与否,直接关系到整体生产经营情况。为了全面提升该区块施工速度,他们通过前期论证,决定采取单项技术突破向全面系统推广的“战略”。 他们选定焦页10号平台的9口井开展钻井系统提速试验,按照“综合配套+系统提速”的理念,科学编制平台各井施工设计,优化钻具组合、优选各开次钻头,打造“参数强化+精益施工+超常工艺”样板平台。目前,焦页10号平台9口井已全部完钻,平均机械钻速同比提高20.38%,其中两口井实现了钻井周期“破30天”,创造了该工区最短钻井周期记录。现在,在西南工区,该公司已建立一套成熟的优快钻井技术体系,在整个工区推广应用。 该公司压裂提速不仅在西南工区效果显著,还实现了工区与工区之间的成功推广应用。5月31日,该公司在山西大吉-平34、35井成功复制西南工区焦页27东平台压裂施工技术,采用“井工厂拉链式”压裂模式,完成7段压裂施工,创山西浅层致密气工区单平台单日压裂段数最多纪录。 上半年,该公司钻井、压裂提速实现由点到面全面突破,完成钻井进尺、压裂层段同比增加9.1%和26.8%。 严控“八项费用”,降本增效成果显著 7月1日,该公司改建的占地三万余平方米的钻井前线员工生活基地,正式投入使用,6支钻井队共158人入住,预计每年能节约营房搬迁费用200余万元。 “营房搬迁费用”属于该公司严控“八项费用”中“运输费用”。该公司财务计划部经理张香胜介绍,“‘八项费用’包含材料费、人工成本、修理费、非生产性支出、外委、运输、长摊和财务费等,在公司总成本费用中占比超过80%,严控‘八项费用’是降本增效的关键。” 为了真正实现企业的低成本竞争优势,该公司对“八项费用”逐项明确了费用压减指标、管控措施、责任领导和牵头部门及牵头人,形成了降本清单和进度安排,确保责任见人、指标见数、措施见效。 对于发生频率高的“修理费用”,该公司专门制定了《修理费压减实施方案》,将修理费指标层层分解,分解到每个月、每个项目,实行月初计划、月底盘点,根据修理费预算指标,及时进行预警。 长滩费用一般支出金额大,但是不能因为大就控制,企业要发展,必须要配套资产投入。为此,该公司结合自身发展情况,提出优先考虑主要创效单位以及特色业务发展所需的计划。 今年以来,该公司上下牢固树立过紧日子的思想和“一切成本皆可控”的理念,以非常之决心、非常之毅力、非常之举措刀刃向内挖潜增效。1至6月,该公司通过严控“八项费用”,降本增效成果显著,生产经营完成情况超去年同期。 做强做优做大,特色业务收入占比达七成 近日,该公司精准研判,高效沟通,成功争取到长宁H21平台的特色技术服务——多级射孔工作量,额外创收产值650万元。 “努力了,总会有收获。”该公司测录井公司西南项目部多级射孔中心平台队长张俊鹏很庆幸,“其实早在2年前,长宁H21平台的业主方就与安东石油技术有限公司签订了施工合同,是我们主动跟踪施工动态,了解到他们出现了火工品备案问题,于是出手‘捡漏’。” 该公司主动与业主需求对接,为甲方提供力所能及的服务,并且坚持干一个项目,树一面旗帜,不断提升江汉工程品牌的市场话语权、影响力和美誉度。 在上下的齐心努力下,该公司自主研发的特色工具产品SC——江汉可溶桥塞市场前景一路向好。今年3月以来,该产品在涪陵工区先后创下自主研发可溶桥塞分段段数最多纪录、应用井最高温纪录,随后该公司陆续收到了来自四川、重庆、宜昌等多个工区的订单。 该公司还建立专业化营销团队,积极向外推介特色业务,由该公司自主研发的FLICK压裂液体系成功中标四川格瑞飞科油气工程技术服务有限公司“2020年度压裂液化工料采购”项目,实现了井筒工作液特色业务外拓市场开门红。在中石油塔里木油田泥浆废弃物处置业务招标中,他们一举拿下9153万元市场大单,创该公司环保业务历史以来中标额最高纪录。上半年,该公司特色业务收入同比增加27%,收入占比达74%。 (吴丽萍 陈卉 许璗)
  • [资讯] 赵东与中青年干部培训班学员座谈
    摘要:中国石化新闻网讯 记者戴安妮报道:8月10日至12日,集团公司党组副书记赵东分别与中青年干部培训一、二、三班学员座谈交流,充分肯定培训取得的阶段性成效,要求大家持续深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想,深学、细悟、笃行,为打造世界领先洁净能源化工公司作出更大贡献。 座谈会上,学员纷纷表示,在培训过程中,提升了理论水平,锤炼了党性修养,开阔了思路视野,增强了实践本领,立志做习近平新时代中国特色社会主义思想的坚定信仰者和忠实实践者。学员还围绕公司党的建设、改革发展等积极建言献策。 赵东强调,要持续深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想。在深学上下苦功夫,强“根”固“魂”,不懈怠、不动摇、不满足地深化理论学习,学出坚定信仰、学出绝对忠诚、学出使命担当。在细悟上下真功夫,凝心聚力,重在消化、重在转化、重在内化,充分发挥党的创新理论指引方向、析事明理、凝聚力量的作用。在笃行上下硬功夫,善用实干,目标要高、思路要宽、效果要实,当好行动派、奋斗者、实干家。 中青年干部培训班于6月16日集中开班,针对50岁左右党组管理副职、45岁左右中层正职、40岁左右中层副职共165名学员开展系统化培训,突出党的创新理论教育和严格党性教育,7月27日赴古田、延安及华为、海康威视开展为期两周的现场学习,并创新性实施政治辅导员制度,开展中青年干部培训一、二、三班学员手拉手学习活动,成效显著。
  • [资讯] 茂名石化助力“石化后浪”扬帆起航
    摘要:中国石化新闻网讯 8月3日,茂名石化炼油分部团委在红旗公寓青年之家组织开展座谈交流,新员工们畅所欲言,交流入职感受、畅谈职业理想。 这是茂名石化各级团组织助力“石化后浪”扬帆起航的一个活动。7月29日起,今年新入职的220名新员工如期而至,为了帮助新员工尽快实现从学生到职场的角色转变,公司各级团组织精心策划,开展志愿服务活动,为新员工找准定位、适应环境、融入企业、助力梦想起航奠定了基础。 由于今年新员工入职人数多、来源地区广,为了让他们能顺利抵达目的地,消除“舟车劳顿”之感,茂名石化公司团委组织了10多名青年志愿者与新员工志愿者一起接站,他们奉承“白天黑夜、风里雨里,我们都等你!”的承诺,24小时轮班值守在火车站、汽车站迎接新员工,肩扛行礼、派车接送、登记入住,志愿者们昼夜不停。 7月29日-31日,青年志愿者共接送了50多批次共90多名外地新员工,让外地新员工从踏入茂名的那一刻起,深深感受到公司的温暖和关怀。 为尽快让新员工迅速打破壁垒,公司各级团组织纷纷采取座谈、聚餐等方式拉近彼此距离。 8月2日,热电分部团总支创新利用“一节课、一封信、一份小礼品”方式,组织了16名电气专业的新员工交流谈心。8月6日,化工分部团委组织新员工以“聚餐+交流”方式开展见面座谈活动,让新员工更好融入“大家庭”。 文明单身公寓和红旗单身公寓团委用心做好服务工作。在新员工入住后,公寓团委利用晚上时间深入宿舍进行走访,了解解决新员工的所求所需。新员工入职以来,公寓团委先后协助处理了宿舍水压低、热水器故障等10多项问题,让新员工住得舒心,感受到家一般的温暖。 公司团委扎实开展“星火传承”新员工辅导计划,用心、用情、用力做好新员工入职培训期间的辅导和服务工作。 在新员工入职前,公司团委通过线上线下报名、组织推荐等方式,在全公司精心挑选了47名优秀青年,比原计划多13名,组成了新员工辅导员队伍,明确了“辅助与引导”定位。同时,提前做好辅导计划,确定每天辅导专题,按照分区管理、分组辅导为原则结对辅导,还创建了辅导员工作群,建立动态联系机制,跟踪解决新员工反映问题50多项。 新员工入职以来,团员青年辅导员化身“家长”和“老师”,坚持联系不间断、辅导不轮空,利用休息时间对新员工进行一对一、一对多的贴心关怀。同时,每天晚上开展专题交流,进行形势任务、企业文化、职业生涯规划等辅导,积极宣传公司的良好发展前景和成长成才环境,引导新员工在茂名石化“用心工作、幸福生活”。 (张亚培 林晓元)
  • [资讯] 湖北化肥成功应用气相色谱法测定产品氧中氩含量
    摘要:中国石化新闻网讯 近日,湖北化肥公司杨江平分析技师工作室成功应用气相色谱法测定产品氧中氩含量。实验结果表明,该方法简单易捷,5分钟可得出检测结果;灵敏度高,可检测氧中浓度为50ppm的氩;分析准确度高,对同一样品进行六平行测定,相对标准偏差小于3%。 湖北化肥煤制气采用粉煤加纯氧气化技术,而大量的工业用氧来自深冷法空气分离制取。由于氧与氩沸点接近,制取纯氧时,不可避免混有杂质氩,导致粉煤气化时,氨合成塔中合成气中有效组份浓度降低,能耗增大。因此,精准测定产品氧中氩含量,对指导工艺优化,确保装置长满优具有重要意义。 工业氧国标分析方法通常采用铜氨溶液吸收气体中氧,根据气体体积减少,确定氧气浓度。该方法操作繁琐,且干扰因素多,影响分析精度,无法精准测定氩含量。工作室成员将目光瞄准应用更广泛的气相色谱法,助力持续攻坚创效。为更好地分离氧和氩,他们创新思路,制定将气体先通过镍转化炉,产品氧转化为水,再将水与氩在色谱柱中分离,检测氩含量的方案。 围绕提高转化效率,他们集思广益对镍转化炉进行改造,增加1根装填催化剂镍的平行管,并从现场取回样品,在色谱仪上分析产品氧中氩含量。经反复试验,他们得到高纯氧谱图,证明转化炉效率高,样品经过转化炉时氧被彻底转化为水,氩含量在0.35%~0.5%之间,检测时间从90分钟以上,大幅缩短至5分钟。该方法可监控产品氧气中氩气含量,指导工艺优化调整,降低氨合成塔惰气含量,提升液氨转化效率,是一种较先进的测定氧中氩的分析方法。 (张爱红 宋健)
  • [资讯] 国家部署开展井控安全风险隐患排查治理
    摘要:本报讯 近日,应急管理部印发通知,就开展石油天然气井控安全风险隐患排查治理工作作出部署,要求各相关单位认真贯彻落实习近平总书记关于安全生产重要指示精神,有效防控石油天然气井控安全风险,强化油气增储扩能安全生产保障。 通知强调,要深刻认识井喷风险是石油勘探开发最大的潜在风险,树立把井喷风险当作事故来对待的理念,明确井控“一把手工程”要求,全面排查治理井控安全风险隐患,对发现的问题坚持边查边改、立查立改、建立台账、整改销号。 据悉,此次排查治理采取企业自查与应急管理部门检查相结合的方式,要做到油气井企业自查率100%、高风险井领导包保率100%、井控高风险区域和风险敏感区域检查率100%。 通知要求,要坚持早发现、早关井、早报告、早处理的原则,细化落实井控安全风险分级管控责任,不断完善井控安全管理长效机制,坚决遏制井喷事故发生。 (据应急管理部)
  • [资讯] 川维化工“超高颜值”样品赢得客户青睐
    摘要:中国石化新闻网讯 化工产品销售的每一笔新订单产生之前,都离不开一次成功的产品试用。在客户试用过程中中,样品是建立客户关系的第一环,是获得销售订单的关键点,更是展示产品和服务的“敲门砖”。川维化工经过持续半年的整改和优化,对内,样品管理从之前的“分散”走向“集中”,对外,样品包装从“简单”走向“精致”,每每样品送到客户手中都获得好评不断。 客户服务无小事,样品虽小,却能从细节处体现品牌形象。川维化工的产品覆盖全国,出口北美、欧盟、南美、亚洲等四十多个国家和地区,对外样品集中在聚乙烯醇、VAE乳液、维纶三大精细化工产品,涵盖100多个牌号。以前各个牌号的样品由产品生产部门分散管理,包装不统一且过于简单,不利于产品形象提升,没有统一归口部门管理也不利于工作效率的提升。今年年初起,川维化工着手开展样品规范化管理,针对样品管理中取样部门多、取样地点多,样品牌号不齐,以及包装不美观,影响客户体验等问题逐一加以解决。规范化管理后,所有样品实行统一部门管理、统一取样、统一人员负责、统一设计包装。 面对国际、国内,化销、自销的不同客户、不同时段、不同需求,一份样品涉及到的信息不亚于一份商品。为了进一步做好客户服务,川维化工制定了《对外样品管理办法》,规范了样品存、取、送、收四大流程。为了摸清客户需求,公司对客户名称、地址、联系人、需求型号、需求时间、寄送时间、客户使用情况等信息进行汇总,做到了随时更新、随时查询。目前,川维化工已为近300家客户寄送样品,实现了“当天需求,当天寄送”的超高效率。 好马配好鞍,川维化工注重“扮靓”样品“超高颜值”,对样品的外包装精心设计,采用最新版式,时尚美观,防水防漏。客户在试用回访中,多次对川维化工样品的包装和样品寄送效率感到满意,销售人员也欣喜地看到已有多家客户直接或间接地产生了购买订单,品牌的市场影响力不断扩大。 (黄静 黄瑾)

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